转型才能为自己赢得生机

南京港洋金属材料有限公司总经理李智认为，传统的钢材经营户也并非一点生存机会都没有。关键是要找准市场空白点，形成自己的独特优势，并把它做到极致。以前他们是各类钢材产品全面撒网，但现在主要是做无缝钢管贸易。因为，螺纹钢、 钢板等产品的规格很少，胜任销售和服务工作。但无缝钢管不一样，其规格有1000多个，一般 人不学习两三年是很难全面掌握相关知识的。正因为这里面学问大，所以网上卖的虽然便宜，但客户一般是不敢买的，因为万一出差错，损失就太重了。靠着优质的 服务和以前积累的资源，他们黏住和发展了一大批忠实的客户。今年以来，虽然总体利润率也下降了20%，但销量增加了30%，目前生存绝对没有问题。推出“菜单一站式”采购服务，以客户的需求为中心，既做客户的采购员，也做客户的物流仓库，将客户 需要的每一个材料都直接运送到位，使得客户不必费心去配货，更不必为了害怕原料市场有变而被迫囤货，也受到客户的广泛欢迎，年业务量一直保持10%以上的 增长。