38CrMoAl钢管严峻市场形势下的转型升级

38CrMoAl钢管转型升级，突破发展的“瓶颈”，需要钢企自身努力，也离不开上游供应商的支持。正如钢企扩大向 下游用户的直供，甚至采取前期介入的模式，增强需求黏性，上游供应商对钢企也有这样的意愿。一些优秀的供应商正在努力创新商业模式，争取跟钢企建立更为紧 密的联系。对此，38CrMoAl钢管钢企的态度可以更积极。为武钢量身定制服务计划，提升响应速度，让产品质量更有保障， 技术服务向纵深拓展。除备品备件外，西门子还将为武钢提供技术支持、诊断维修等延伸服务，并专设驻厂服务专员贴身服务，对降低设备故障率，提高抢修速度起 到积极作用。实现直接采购，不仅武钢获益，对西门子而言，也发展了稳定客户，更能使两家企业在更多新领域探寻合作新机会，实现互惠共赢。

中钢邢机针对当前钢铁市场面临的批量小、时间紧等特点，着力推进新型营销商业模式，持续推进轧辊使用全过程跟踪与维护、精细化闭环管理等服务措施，实施重点产品使用预警机制，形成了科学规范的技术服务体系，使38CrMoAl钢管市场服务更有针对性和时效性，进一步提升了企业增效创效的能力。

作为TRT（高炉煤气余压透平发电装置）品牌供应商，陕鼓与鞍钢签 订了新的TRT服务维保协议，提供设备诊断分析、检修、备件一体化维保服务。鞍钢以维护质量作为服务考核条件，这种服务模式实现了设备管理的专业化，由事 后维修转向事前预防性维护保养，收效显著。对于陕鼓人来说，熟悉设备、擅长服务、抢修高效，不仅有现成的备品备件，还能结合远程监控提供24小时服务。钢企和上游供应商的合作关系要往更深层次的方向发展：一方面，上游 供应商应面向钢企生产线，从售前、售中到售后全过程参与，“一对一”地为用户提供个性化差异化的产品和技术服务；另一方面，上游供应商可以与用户共建研发 平台，将研发链条深度嵌入到战略用户的研发制造环节，根据市场需求不断调整自己的产品结构。双方携手并进，方是共赢之道。