服务升级，强强联合。

杭州板材市场在不断萎缩，传统大户操作模式可实行空间不断收窄，那么本地贸易商究竟该如何选择出路？笔者认为可以顺应时代变化，在挖掘服务下游客户方面加大力度。以杭州几家专业销售零板的贸易商为例，其单元售价相对其他大户略高，主要针对厂家客户及中间供应商，库存控制在中等水平，依据行情及时增减库存，边际效益远远大于传统代理商。另外在下跌行情下，终端客户备货意识不断降低可以作为钢厂资源前置的阵地。浙江下游企业众多，一直是各大钢厂的重要目标，但资金是横亘在双方之间的一道关卡。生产企业既要采购原料保证生产，又要给终端客户提供垫资服务实非易事，因此厂商合作这一模式后期将发挥更加重要的作用。钢厂拥有资源的所有权，而商家则以代销模式对物品进行销售，价格当日或按几日均价结算，双方寻找各自利益的需求点。同时对于传统钢厂代理模式，商家以跑量销售为主，针对钢厂无法满足其要求的大型客户，贸易商在资金方面提供支持，薄利多销赚取辛苦费。