钢企转型电商

钢材期货市场、钢材电子交易模式在不断创新，推出了许多更贴近现货市场的交易方式，如钢材电子现货交易市场、钢材超市、现货钢材“竞标拍卖”，等等，而且钢材的交易品种繁多，价格优势明显，吸引了不少终端用户和中间贸易商，这对现货钢材市场造成直接冲击。然而，现货钢材市场与电子商务握手，可能产生比预期更好的结果。

传统的票据式现货交易模式已经不能适应时下的市场环境。如今互联网快速发展，钢材可以在网上交易，通过微信、短信等方式，钢铁价格信息发布及时、透明，买卖钢材用不着到专门的钢材市场上去，在电脑上点点鼠标就可以搞定。

“2014年我们借助电商，不仅使公司生存发展起来，而且员工的收入也提高了。”该公司选择了与上海的一家钢铁电商平台联盟，将公司经营建筑钢材的团队并入钢铁电子平台，扩展了销售渠道，新增了一大批下游终端用户，销量大幅度增长。

现货钢材市场所搭建的电子商务平台在提供服务方面具有较大的优势。现货钢材市场在搭建了电子商务平台后，不仅能为驻场客户和线上会员提供信息、商品流通渠道的多种服务，还能融合市场和客户所掌控的仓储、运输等资源，通盘规划市场进出钢材物流的总体流量，并以消灭或减少空载来降低综合物流成本。同时，在融合驻场客户商品后，还能为消耗多品种规格和小批量钢材的用钢终端实施零库存服务。

可以在现有开平加工基础上，提供相关深加工服务，包括数控火焰切割套料、电焊拼接、锯切落料、拉丝、冲压、车削剥皮等，为用钢终端直接供应省工、省料的各类零件和坯件。现货钢材市场还能通过电子商务平台，利用与银行业金融机构的关系和互联网金融建立深层次合作关系，盘活驻场客户的存量资金，为有资金需求的客户和会员提供有质押担保、有监管流程的融资贷款渠道。