王帅是山东省研究院的博士，80后，两年前被派到济南市商河县挂职，做负责商务的副县长。山东约140个县城，商河经济排名120左右，属于经济欠发达地区，农民多种植蔬菜，是山东省的“菜篮子”。据县政府统计，2018年底全县脱贫之前，900多村镇中有190多个还是贫困村，贫困人口有1.8万，这两年还在巩固脱贫成果。

从去年开始，王帅似乎找到了商河致富的一条路，他开始直播带货，皇家扒鸡因为他的视频三周内卖了一百多万元。据县政府统计，2019年，商河仅靠直播带货商品交易数额就达到300多万元，并间接带动品牌复购1000多万，网络销售额达到4亿。王帅说，做直播不光是为了助力脱贫，他还想带动县里的每一个村庄去适应互联网，成为真正的网红县，“我就是商河的店小二。”

王帅直播吃扒鸡视频截图。

这是搜狐新闻“致敬中国扶贫者”系列的第七篇。以下内容根据王帅口述整理：

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去年12月，济南市政府想拍片子为商河的农特产品拍组视频宣传一下，希望找一些年轻面孔，90后的村镇干部，没有找到。我们县就说这里有个80后的，比较年轻，最终市里选择了我拍宣传片。这是我第一次接触视频拍摄。

我以为很简单一个事儿。那天下午2点拍了第一条，也就十分钟，我拍完想走，他们说你这个肯定不行，中间有卡壳的，不流畅，镜头对着的时候，眼神已经飘忽了，基本没法用。最后我拍到晚上8点，六个小时。

那个时候李佳琦很火，他们让我现场学他的视频找找感觉。之前我只听说过这个人，知道是一个厉害的带货主播，但没看过他的视频。我就在网上临时搜了几段卖口红的视频看，他语速很快，喜欢说“哦买噶”、 “amazing”，感觉他是很努力的小伙子，卖的东西都秒没。

李佳琦在视频里都会喊“所有女生”、“宝宝们”，我觉得我也应该在正式介绍产品前加上这一句。拍摄团队听了很高兴，他们原本担心我身为县长，无法接受这种说法，没敢给我加戏。其实这有什么不能接受的，都是为了宣传商河的特产。

我就穿着白色衬衫、深色西服坐在办公椅上喊：“所有女生，你们的魔鬼来咯！” 一开始我理解错了，以为“魔鬼”是指我手里的扒鸡，我说“县长带着你们的魔鬼来了”。后来他们告诉我，“魔鬼”是指我自己，我才改成“你们的魔鬼县长来了”。

随后我就举起办公桌上的一袋扒鸡，对着镜头说：“今天种草的是，皇家扒鸡，历史悠久，距离千年老店只差八百年哦！” 这段台词也是我想的，皇家扒鸡有200年了，就把它说成“距离千年老店还有800年”，搞笑一点。现在网友都很年轻，应该适应他们。你得活泼，语调高昂起来，拖个尾音。打开包装袋戴上手套，掰开扒鸡，就开始像李佳琦一样说“哦买噶”…… 视频最后还得激动地站起来大声说：“买它！”

这在生活和工作中是不可能的，我的工作场景都是非常严肃的，有事说事，认真记笔记，不可能喊同事昵称，也不可能保持笑嘻嘻的状态。

视频里，我一口气吃了十只皇家扒鸡，嘴上满是油光，旁边还不小心沾了扒鸡的碎屑，看起来吃得非常香。其实就是模仿当时很火的“大胃王”，实际没吃那么多，五六只是有的，吃到最后麻木了，已经不知道什么味道了。

刚拍完对视频效果也很怀疑，没想到啊，30秒的短视频就把我们商河县的一个特产给做火了。拍完视频三周，皇家扒鸡卖了一百多万（元），脱销了，以前可能全年才卖一百多万。效果这么好，你别说拍六个小时，再拍六个小时也愿意。

拍摄团队建议我在各个平台开设账号，我就开了“王小帅”的账号，卖糖酥火烧，土鸡蛋啊，豆皮儿啊之类的农特产，他们还会催我更新。

第一次直播不是很自然。我旁边有一个助播，都是他在说，我插不上话。因为不太懂，不懂得跟网友互动，他们就不太愿意看，进来人看个新鲜，一会儿就走了。觉得很失败，大家都说我太严肃了，跟（在）县里开会一样。

后来直播前我会默默提醒自己怎么介绍特产让他们满意，直播时看弹幕，网友问什么味道，我就在镜头前试吃，不知道在哪儿买，我就自己买一单演示。

也有诋毁的评论，无非说我在炒作，想红，演戏，不干正事儿。看过也就过了，平时工作这么忙，根本没有时间因为这些伤心。线上店铺的客服也反馈，网友在后台问是不是县长本人，多大年纪，婚否？

王帅直播现场。受访者供图。

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慢慢我对直播场景和业态就熟悉了。商河是经济欠发达地区，山东省有137个县城，商河经济排120多名，是相对落后的。从去年开始县里就想通过电商和直播帮助农户脱贫，但互联网对贫苦户来说是门槛。我负责商务，平时和商户往来还算密切，知道他们的销量和渠道，就先教商户如何开线上店铺，直播带货兴起后，又培训他们做直播。

因为商河是经济欠发达县城，虽然商户参与培训学习，但热情并不高，觉得能不能卖出去还是问题。所以今年过年，我就亲自直播，告诉他们这是可行的，我用我的身份来背书。

但过年后疫情开始了。商河是山东的“菜篮子”，很多农户都承包了塑料大棚，往年春节大车进入商河将一车车的蔬菜运出去，今年没有车进来了，大年初二县政府就很着急，农户的西红柿都没法往外运，蔬菜也没法存放，只能烂在大棚里。

我是农民的孩子，懂那种感受，全家人都等着靠大棚的收入吃饭呢，如果蔬菜都烂在手里，孩子可能学都没法上。

那会儿又是疫情防控最严的时候，网上最火的就是哪里哪里防控多么“硬核”，挖掘机把村头堵了，村头的路被截断了，但我还要想办法把农户们的蔬菜卖出去。后来我们模仿“硬核防疫”，想了一个“甜蜜防疫”的点子。干部去村口也是拦着（过路）车不让过，但每劝返一个人，都会送他们一袋小西红柿，告诉他们“西红柿特别甜”，也是为了在网上宣传我们的农产品。

当时算上我，我们县有十几个政府干部都去大棚里直播。效果其实不错，周边市县的一些大车之前被劝返已经不来拉货了，后来因为直播的宣传，他们又都进来拉西红柿，农户就一箱箱的西红柿往车上搬，西红柿汁弄得满身都是，看着特别心酸。

疫情期间小商户李敏也非常着急。商河县的龙桑镇是糖酥火烧的发源地，李敏家的糖酥火烧店开了20多年，在商河有7家实体店。过年前三天，李敏家的厂子连续加班烘烤了三天赶制出来火烧，就等着大年初二开门卖，往年卖得都非常火爆，囤15万元左右的货，线下就能清仓。糖酥火烧的保质期短则一个月，长也不过两个月，今年街上空荡荡，这些货积压到最后也是销毁。

我当时决定连搞三天直播，每天播12个小时。我直播两三个小时，其他时间商户轮流在镜头前介绍卖货。李敏带了案板，面粉，馅儿，现场制作糖酥火烧，她一开始比较紧张，还写了稿子介绍糖酥火烧的发展历史、包装、口味等等。有天晚上我忙完工作已经11点多，去看看直播的情况，正好碰到李敏。

我问她直播情况如何啊？她说，今天不错，卖了200多单。她意识到直播离她非常近，也没有那么复杂。后来李敏自己也开了直播，把积压的货物都清了，没有赚钱，但这个时候不赔钱已经非常不容易了。

就像政府规划一条街，招商让老百姓来就业，有钱赚你才能买东西，才能买房子，才能维持你的教育开支，这个城市才能活。我让大家在网上直播开店，就像规划一条商业街是一样的道理——我吸引1000个人就业，这1000个人如果起来（挣钱）了，背后就是1000个家庭，他就可能在商河买1000套房，这就能带动商河的发展，不就是这个道理么。

而且直播带货在家就能做，很多人可以待在家里照顾老人孩子，不用那么辛苦出门打工挣钱。就算一天卖不了多少货，也没多少成本。开一个实体店，每天能不能有100个人进到店里也不好说。

这就是我现在做的事情，我希望每个人都能直播带货。现在干部直播没有以前那么方便了，需要请示和走流程，但如果需要我直播，我还是会出镜。我就是想通过我这个副县长的身份告诉大家，直播卖货是靠谱的事情，是正事，可以挣钱，但你要坚持，不要三天打鱼两天晒网。

卖多肉植物的农户，在王帅号召下开始直播。受访者供图。

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我是山东省科学院的研究生导师，一直做大数据的研究工作，研究用户习惯和用户感兴趣的内容，天天在办公室坐着，难免不接地气。2018年有个到商河挂职副县长的机会，两年时间，我想我作为农民的孩子，也该为农民做点事情，就来了商河。

商河和济南市中间隔着黄河，济南城在南岸，商河在北岸，自古交通比较闭塞，影响了县城和外界的物资沟通，很多大企业也不想在商河投资。

但商河是平原，生态非常好，河流纵横交错，像江南小水乡。办公室里挂着商河地图，我刚来县城时给自己定了目标，要摸清县里有多少企业，有多少个村，每个村都有什么特色。但到乡里调研，总能看到那些特别贫困的家庭，家里唯一的劳动力不是病了就是残了，没有收入来源，小孩儿没钱上学只能打工。我都不太忍心走进他们屋里。

2018年5月，商河县白桥镇蒜农在田间劳作。图源自视觉中国。

两年快过去了，我基本上摸清了各村庄的特色。有的村是“秧歌古村”，有的是糖酥火烧发源地，有的村庄有温泉，有的村庄产金蛋。我想让这些有特色的产品做成品牌，让商河成为真正的网红县，让全国的人提到皇家扒鸡、糖酥火烧或者其他产品，第一个想到的就是商河。

直播兴起后我一直在为这个目标努力。有个做起来的农户，他家建了大棚种植多肉，一千多平米的场地，有一百多个品种，招了五六个人在淘宝做直播卖货，每天三场，每场都有一千多人观看。多肉都编上号，买家想买就在评论里输入编号，想下单就下单了。

像卖糖酥火烧的李敏，还经常让店里员工开着镜头直播，那些人也不懂什么是直播，不会跟镜头前的人交流，但是就每天开着，拍店里的场景，来来回回的顾客，还有包装发货的场景，这就已经是在为品牌宣传。她的糖酥火烧也在适应客户做调整，现在做一些粗粮火烧，低糖、无糖的火烧，包装也更精致，不然卖不出去。

这不是一个很容易完成的事，最大的阻力就是大家对直播的不理解，尤其是村里的老人。他们觉得儿媳妇或者女儿在家里对着一个手机说话，整天看起来很闲，不干正事儿，也没看到挣钱，心里头不高兴。我们为村民请了导师，免费教他们怎么直播，如何涨粉等等，但适应互联网还要靠他们自己。

我去了薇娅的公司，四层楼堆满了世界各地的产品，来自各大洲的货品都有场馆展示，年轻人非常努力，一天只睡四个小时，能够成功不是没有道理的。

来到商河快两年，我的挂职任务快结束了。每周从商河回一次市区和家人团聚，忙的时候就无法回去，对家人感到特别愧疚。我家有两个孩子，大的四岁，小的才刚刚满月，爱人产假我本该陪着，但也没陪。她虽然抱怨两声，但也没有反对。

不管以后谁来接替我的工作，我都希望商河能做成一个国家级的电商示范县。今年又是脱贫攻坚之年，实践证明直播带货是可以助力脱贫的，把直播带货或者农村电商做下去，会让村庄更好。这么久了，村庄也该振兴了。