中低端钢企受市场引导

结合自己在某一产品领域多年的积累，专注专业化生产，形成了特有的优势产品；有的企业依托资源优势，不断进行产业链延伸。江苏天工国际依靠自己多年来深耕工模具钢领域的优势，专注于专业化生产工具钢产品，在行业微利的背景下，其净利润逐年上升。而河南永通特钢有限公司是中国镍资源控股有限公司最主要的生产企业，该公司依托中国镍资源集团的自有矿山，围绕含镍、铬的不锈钢、刀具钢、轴承钢、齿轮钢等特殊钢产品向纵深发展。

目前兴澄特钢高标准轴承钢亚太地区市场占有率达到75%以上；在油气用钢方面，该公司先后开发了国内最大厚度、最大单重的临氢钢板，超厚调质超高强度钢板，成功跨入“三大油”战略供应商行列。中信集团董事长常振明表示：“兴澄特钢要坚定‘做优、做精、做强、做世界一流特钢’的目标，坚持‘高端化、规模化、精品化’的发展方向，创新精益制造能力和商业模式，大力发展特钢延伸加工，提高产品附加值。”

但面对相似的外部环境，特钢产品价格的下降幅度却明显小于普钢，特钢企业的效益也得到了改善。究其原因，主要是特钢企业对产品结构和营销体制的改革起到了重要的作用。本期《特钢》版为大家盘点2014年优特钢及不锈钢行业运行情况，同时向读者展示了各特钢企业如何进行自我定位，对产品结构和营销体制进行调整和改革的概况。

普钢企业“普转优、优转特”的现象增多，这使得特钢行业除了个别高端产品比例高或专业化特色突出的特钢企业效益比较好外，中低端市场竞争十分激烈。河北钢铁集团石钢公司董事长王立平曾表示，2014年中低端特钢企业都非常困难。以市场为导向，以用户为中心，发展高端产品和做好全方位服务成为业内共识。各个优特钢企业都在不断进行产品结构调整和营销模式调整，希望可以以此突破重围，获利增效。

只有调整产品结构，尽快从中低端产品竞争中摆脱出来，才能打开市场空间。通过调整产品结构，该事业部对订单的态度也从“饥不择食”转变为“挑肥拣瘦”。截至目前，该事业部累计开发新产品53项，累计实现销售收入54.47亿元。是其征服欧洲风电市场的拳头产品。在产品总体布局上，东北特钢突出发展高质量、高效益、高性能重点品种，做大精密合金、银亮钢等具有行业影响力的特色产品。

不断优化自己的产品结构，在产品布局上形成了自己的特色，并转化成了自己的优势产品。找到在品种结构优化方面的关键问题，利用各种途径学习最优的特钢生产组织模式和有效的品种结构调整方法。2014年，石钢开发新牌号钢种35个，其中不乏以S48、S45CVS、SVDH38Ca、SVDH20S1-F等钢种“领军”的一批高端钢种。截至第三季度末，该公司优势产品比例从年初的20.73%增加到66.48%，其中高端产品达到34.46%。该公司董事长王立平表示，石钢在坚持自己专业化特色的同时，一方面在坚持提升产品质量稳定性的前提下推进产品延伸，另一方面积极开拓高端市场，稳步推进转型升级。

如中信泰富特钢集团、宝钢特钢公司等，发挥自己在产品研发、技术创新等方面的优势，不断研发新的高端产品，在国内高端市场形成了绝对的竞争力。这标志着宝钢特钢成为国内第一家核电蒸汽发生器管子支承板制造企业，也是全球首家具有CAP1400核电蒸汽发生器管子支承板供货能力的企业。至此，宝钢也成为目前世界上唯一一家具备核电蒸汽发生器所有关键部件材料批量供货能力的企业。宝钢特钢研发生产的镍基合金材料首次用于中石化塔河油田9区油气集输复合管线工程，实现了国内油气集输复合管国产化，为高含硫化氢油气田开采提供了材料支撑。